618大数据分析:包装印刷业迎利好
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19日凌晨,凯发网娱乐下载618酣战收官,正式画上了句号,各大平台纷纷晒出战绩。京东方面,截至6月19日0时,“618十六周年店庆”累计下单金额2015亿元;天猫方面则宣称,有超过100个品牌在“618”大促期间成交额超过2018年“双11”,最高增长超过40倍,超过110个品牌销售过亿;苏宁公布数据显示,618期间苏宁易购全渠道订单量同比增长133%,其中,家电订单量同比增长83%,大快消订单量同比增长245%;今年拼多多也首次公布了数据,6月1至18日的订单超11亿笔,GMV同比涨超300%。考拉称用时101分钟,销售额突破去年618首日全天销售额。

按照往年的惯例,如此火爆的618,包装印刷业的订单必然有一个短暂黄金时期。然而,从过去近两个月的行情来看,似乎热闹只属于电商平台和品牌商,包装订单波澜不惊,很多业内人士直呼过了一个假的618。行情如此惨淡,导致中国包装纸龙头玖龙纸业不得不改变常规的涨价操作,持续大幅降价,一向非常看重电商对包装纸需求拉动效应的玖龙公司董事长张茵女士,现在也只字不提电商需求,并对下半年纸价走势持负面看法。

内需不振,这已经是公开的秘密,不过再贫瘠的草原也有肥马,一些局部领域还是显露出了火爆。按照多位电商人士的说法,今年的“618”呈现两大特点:一是新品暴增;二是市场下沉。则称,618不仅仅是一场购物狂欢新消费正深刻重构供给端。因此,对众多在缺单少量中苦熬的包装印刷企业来说,迅速找到新的业务增长点,才能突出重围,获得生机。

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小家电,美妆,食饮销量依旧火爆

从各方面的统计数据来看,小家电、美妆、食饮类产品依旧火爆,也是包装印刷企业竞逐的主战场。

京东方面,6月1日至18日,3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品表现亮眼,成交额同比超200%以上;2000元以上高端美发护发类产品成交额同比增幅高达220%;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机也备受追捧,成交额同比增长500%。

京东超市方面,数据显示,6月1日至18日,京东超市共售出牛奶3.5亿盒,奶粉累计销量超过1000万罐,纸巾共售出1200万箱,啤酒累计销量7200万听。同时,6月18日全天,京东生鲜成交额同比增长90%,销售生鲜产品共计8500吨,同比增长110%。

天猫方面,数据显示,6月16日,大家电90分钟打破去年全天成,小家电4分钟成交超去年一小时,iPhone等手机成交同比增长600%,格力在活动开抢1分钟,即超2018年同期全天销售额,首小时销售额同比增长1433%。

美妆方面,天猫美妆成交同比增长70%以上,6月16日59秒即成交破亿。其中,眼霜和精华的成交增速达192%、134%。16日第一小时,香水、防晒、身体护理的销售分别同比增长546%、322%、352%,精华品类用时4分56秒破亿,彩妆品类在第5分钟销售破亿。

数据显示,截至6月18日11时,天猫已有包括CPB、欧莱雅、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等100多个国内外大牌成交超过去年双11,其中增速最高的超40倍。

智能、绿色、小家电产品成为潮流

对包装印刷行业来说,时刻关注终端消费的走势,对于公司开拓市场具有很大的参考价值。今年618,消费者的购物偏向趋向于“绿色”、“智能”,而绿色家电和智能小家电成为了家庭消费首选。

苏宁悟空榜的销售数据显示,今年智能马桶盖销售额同比增长586.43%,高端蒸箱的表现最为抢眼,实现了销售额同比暴增1035%的成绩。

再来看看京东的情况,作为618的主场,6月1日至18日,京东家电销售的3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品,成交额同比超200%;2000元以上高端美发护发类产品,成交额同比增幅达到220%;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机也备受追捧,成交额同比增长了5倍。

天猫的数据也印证了这一趋势,越来越多的年轻人选择“智能犯懒”,尚在618冲刺阶段的6月16日,智能安防品类及智能家居品类就增速强劲,首小时增速分别超过1500%和110%,其中扫地机器人、指纹锁、便携榨汁机等“不动手”产品均销量破万台,其中90后占比超过4成。6月16日第一小时,垃圾处理器3分钟超过去年全天,果蔬清洗机首小时同比增长近900%,扫地机器人一小时卖出3.5万台。

国际品牌仍然具有强大的吸引力

在今年天猫“618”中,苹果全品牌2分45秒成交过亿元、耐克4分钟过亿元、悦木之源灵芝水5分钟破去年全天销售额……

在京东,6月18日开场还不到10分钟,海囤全球的成交额同比增长突破3倍。这其中,进口咖啡机1小时成交额同比增长292%,进口电吹风成交额同比增长186%,来自日本的一款VAPE驱蚊产品5分钟成交额是去年的20倍。

通过电商渠道对碎片化需求的汇集,传统被认为是“高大上”的国际大品牌有机会进入中国下沉市场。来自京东家电专卖店的销售数据显示,自6月1日以来,村镇居民所购买的平板电视中,SONY品牌的平板电视成交额同比增长突破400%。在“618”七成订单来自三线以下市场的拼多多,苹果手机17日即成交5万多单。

年轻人喜欢个性化与小众品牌

天猫618刚刚开启,而所谓的“小众”品牌正在成为爆款的近义词。基于天猫平台大数据,很多小众品牌能更快做出改变,把握可能被一些大品牌忽略的需求,并在上半年最好的增长机会上实现业绩爆发。被称为“奢侈品衣物守护神”的SteamOne在入驻天猫第二个月便实现近60万元成交额,随后SteamOne中国团队还向法国总部建议新增粉色和红色产品。到天猫618前,SteamOne天猫店销售总额近700万元,占全渠道的一半。

天猫美妆领域过去一年成长飞速,催生了一系列非常细分的消费者需求,带动多个小众品牌天猫618首日战绩喜人。美国美容仪品牌NuFACE,主力产品微电流手持面部紧肤仪的价格最低为1599元,开售前20分钟成交额就高于去年全天。法国美容仪品牌Notime价位段相对亲民,第一小时的成交额较去年同期暴涨5倍,并超过去年前8天的销售成绩。国货护肤品同样表现亮眼。玉泽销售第30分钟超越去年全天销售额;而开售仅10分钟,半亩花田的销售额就超过去年全天,一小时后的销售额是去年全天两倍。

新国货红红火火,源于其在消费升级的趋势下,能更紧密地贴近消费者。“比如我们发现‘90后’‘95后’追求个性,关注国际时尚潮流和跨界,所以今年和大英博物馆、Discovery频道都进行了跨界合作。”国货美妆品牌完美日记营销副总裁孙蕾告诉记者,在今年天猫“618”大促开始的第一个小时,完美日记的Discovery联名眼影就卖出4.4万盒,证实了品牌对消费者的判断。

包装业如何面向一个不可预知的未来

经过了三十年粗放式发展,中国的包装印刷业单纯依靠产能扩张,依靠信息不对称,依靠操控市场来获得发展的路子已经走到了尽头。

从这个618不难看出,受到内需疲软的影响,很多客户只是在大力清库存,并没有多少新订单。终端用户必须降价才能去除库存,对包装的降本需求强烈,也对包装企业施加了巨大的压力。另外,终端客户小批量个性化订单迅猛增长,也给行业带来了生机和活力。

那么,面对这一全新的市场趋势,包装印刷业应该怎样调整呢?正如上面图片所说,行业应该学会和往事干杯,换个思维,继往开来。

1、专注于自己的产品的提升和发展。比如通过优化设计,优化材料配置,为客户提供全新的降本解决方案。

2、专注于消费行业的特殊性和深加工业务。多开发一些保温、保鲜、防水等功能的包装,满足品牌商因应消费升级的新需求。

3、通过低成本的小批量个性化包装印刷解决方案,与品牌商的个性化、电商化、智能化趋势实现无缝对接。

4、尽快找到属于自己细分领域,并不断提升自己的长板,打造工业互联网平台,提高核心竞争力。


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